PROCESO DE INICIO DEL PROYECTO MARCA
«Cada momento es un momento de creación y cada momento de creación contiene infinitas posibilidades.»
SHAKTI GAWAIN
Pasos previos
En posts anteriores te había hablado que, a la hora de llevar a cabo nuestro proyecto de marca personal, profesional y de negocios, siempre encuentro en la Guía del PMBOK® de Gestión de Proyectos mi documento de referencia ya que en ella se establecen los distintos procesos a abordar para crear y/o potenciar nuestra MARCA.
No debemos olvidar que para entender nuestro mundo MARCA, hemos de verlo siempre bajo la perspectiva de considerar que tenemos un NEGOCIO entre las manos y que como tal, siempre, y repito, siempre deberá generar VALOR.
De ahí que como deje de economista, acuda a mis maestros para fusionar los conocimientos que nos otorga la Economía como ciencia y el Marketing como proceso con la base de Gestión de Proyectos que hace que consiga el equilibrio de todos los elementos de la balanza.
Proyecto MARCA= Economía + Marketing + Guía PMBOK
Y ¿en qué punto nos encontramos ahora?
Habíamos calentado motores, hablando de la metodología SMART y de la necesidad de tener a un DIRECTOR de TU PROYECTO.
Ahora toca tomar el testigo y pasar a la acción.
EL ACTA DE CONSTITUCIÓN DE TU MARCA
Nos encontramos ambos en la parrilla de salida. Tú tienes la MARCA y yo debo encontrar tu VALOR DIFERENCIAL.
Es el momento de INICIAR EL PROYECTO.
En la guía PMBOK, el inicio de un proyecto aparece en dos de las diez áreas de conocimiento existentes:
- Integración: Desarrollar el Acta de Constitución de la MARCA.
- Adquisiciones: Identificar a los interesados en mi PROYECTO DE MARCA PROFESIONAL.
y es el ACTA DE CONSTITUCIÓN o Project Charter el documento con el que se dará comienzo a nuestro proyecto de MARCA. Aquí deberán quedar asentados los objetivos y el nivel de compromiso que tenemos con él para configurar las bases del proyecto.
¿Y cuál es nuestra misión en este proceso?
- Para ti, como Patrocinador, será establecer el por qué del proyecto.
- Para mí, como Project Brand Manager o Director del Proyecto de Marca, será encontrar el cómo.
Y es en el trabajo conjunto del patrocinador-director donde conseguiremos la alineación perfecta de la estrategia que nos llevará a alcanzar los objetivos del proyecto.
¿Y cómo desarrollo el ACTA DE CONSTITUCIÓN DEL PROYECTO?
Toda gestión de proyectos parte de estos tres componentes:
Partiendo de lo que ya tenemos, aplicaremos las técnicas y herramientas necesarias, para conseguir “nuestro yo como producto de salida” mejorado.
¿Empezamos a desenredar la madeja?
DOCUMENTOS DEL NEGOCIO
Cuando elaboremos el Acta de Constitución para nuestro PROYECTO DE MARCA, tendremos que tener en cuenta lo que, para el PMBOK denomina DOCUMENTOS DEL NEGOCIO. En estos documentos recogeremos tus objetivos, tu misión y tu visión en el establecimiento de MARCA PERSONAL.
Serán dos los documentos de negocio que tendremos que tener en cuenta:
- El Caso del Negocio:
Es el que nos dará toda la información que necesitamos para determinar si la inversión de tiempo y dinero para este proyecto está justificada. Antes de empezar a caminar deberemos aclarar si tu proyecto es viable económica y personalmente.
- ¿Tenemos recursos suficientes?
- ¿Tenemos asumido el consumo de tiempo necesario para llevarlo a cabo?
- ¿Tenemos al equipo dispuesto a pagar “el precio” del cambio?
POTENCIAR/DESARROLLAR NUESTRA MARCA, establecer nuestro sello diferencial, requiere un gasto que deberá estar correctamente medido y meditado.
- El Plan de Gestión de Beneficios:
Según el propio PMBOK es “la explicación documentada que define los procesos para crear, maximizar y mantener los beneficios proporcionados por un proyecto“
Estos beneficios han de ser en función del VALOR que se generará para nuestro target y para nosotros mismos a la entrega/cierre de este PROYECTO.
RECUERDA QUE CADA PROYECTO DE MARCA ES ÚNICO, SU CASO DE NEGOCIO Y SUS BENEFICIOS TAMBIÉN PERO CON UN FACTOR COMÚN ENTRE TODOS ELLOS: TODOS DEBEN GENERAR VALOR.
¿ QUÉ ES VALOR?
Es aquí cuando acudo da la Economía para encontrar y darte la respuesta a esta pregunta a través de la “Paradoja del Valor”
El valor de un bien o servicio que inicialmente entendemos que debería venir determinado por la utilidad que tenga para nosotros ese servicio, en realidad está definido por la cantidad de unidades que tengamos del mismo. A menor cantidad, mayor utilidad marginal y, por tanto, mayor valor.
Si lo aplicamos a nuestro proyecto de marca personal podemos deducir que:
Si no hay dos YO, el valor de nuestra utilidad marginal será el más alto de todos.
Por tanto, siguiendo la “Paradoja de Valor” antes de “pasar al siguiente escalón” debemos establecer cual es la utilidad marginal de nuestro negocio. Averiguar que nos convierte en un bien escaso o único.
Deberíamos, por tanto, contestar a la siguiente triada de preguntas:
- ¿Tenemos un valor diferencial?
- ¿Cuál es el valor que nuestros consumidores le otorgan a nuestros servicios?
- ¿Qué nos hace útiles?
Las respuestas a estás preguntas estarán en el Documento de negocio, se enmarcarán en el Caso de negocio y se cuantificarán en el plan de Gestión de Beneficios y posteriormente serán trasladadas en forma de objetivos al Acta de Constitución.
Para ello, debemos recordar que VALOR se genera en los DEMÁS.
En tus interesados.
Tu stakeholders.
Tus clientes.
La parte económica , cual boomerang, es su retorno.
¿Definimos tu utilidad marginal?
¿Te cuento más?
